【创业小项目解析】一文搞懂DOU 投放,掌握低成本买量技巧!

當你失去某人時,悲傷過程的一個有益部分是回顧你愛人的生活。

Dou 最大的魅力在于撬动自然流量,它与其他买量方式的不同是在于把作品推到内容流量池,搏得内容流量池的用户喜好,从而撬动自然量,让流量便宜化~

一、DOU 投放的第一原则,拉长时长

比如我们有200块dou 预算,我们分别创建不同的投放订单,2小时、6小时、12小时、24小时,基于数据表现通常情况下你会发现24小时的效果最好,所以我们投放的第一条准则是拉长时长,均时长一般情况会选择24小时。

那么为什么选择24小时,投放数据要更好呢?创业小项目解析

你可以简单理解为dou 是全自动的单条投放计划,系统会根据你的投放计划做ecpm排名,排名越靠前消耗越快,同时匹配的流量质量越优质。

Ecpm=出价(Pbid)*预估点击率(eCTR)*预估转化率(eCVR)*1000

也可以简单理解为系统会根据作品的互动率、完播率、用户停留时长以及同类作品出价先给你作品做个预估排名,如果你的作品质量好,用户反馈好,相当于你出价低的情况下也可以拿到不错的转化,这个转化目标可能是涨粉、点赞、评论等。创业小项目解析

【创业小项目解析】一文搞懂DOU 投放,掌握低成本买量技巧!插图

反观如果你的作品质量差的话,转化效果自然也会差,单个转化的成本就会相应拉高。

但是你又比较倔强,非得让200块在2小时内消耗出去,你作品这么差,又得保证你在2小时内消耗出去,所以系统的实时出价调整,为了保证你在2小时内把钱消耗完,就会在这一时间段不断的抬高出价拉高排名,帮你把钱花完。

而你拿到的结果是流量很贵,200块钱仅仅涨了几个粉丝或者几十个点赞,单个转化目标成本很高。创业小项目解析

所以,我们在保证作品质量不变的情况下,拉长投放时长的目的是,为了尽可能让系统在不同时间段匹配到最合适的高性价比流量,尽可能得降低转化成本,花同样的钱拿更多的量。

这么一解释,一方面你可以理解了为什么要拉高投放到24小时,也深度理解了为什么说“内容为王”,优质内容是投放高转化的核心关键,dou 的魅力是在于撬动自然流量

那是不是时长越长越好呢?如果你作品足够烂的情况下,你又尽可能想要更好看的投放数据反馈,那可以拉长到48小时。创业小项目解析

但是我们通常还是选择24小时,因为我们投放dou 的目的为了流量撬动,不是明知作品很烂还在这“死马当活马医”的自嗨浪费时间,24小时都不行,就没必要给48小时的机会了,直接放弃重新搞内容。

如果你非常坚信自己作品优质,且拿到了部分正反馈,或者你相当明确你的目标粉丝活跃时间就是某个时间段,那么你完全可以投放时长就放到2个小时内,快速打爆效率更高。创业小项目解析

拉长时长只是给内容不太优质的作品多一条活路,而内容本身自带buff的作品,无关乎投放时长,随心所欲,畅通随行~

二、DOU 投放的第二原则,少投多投

比如你有1000元的投放预算,基础建议是分成5份,每次200元,这样一方面是可以把单个投放计划小金额拉长到24小时,另一方面可以同金额不同定向做赛马,择优加大投放。

如果账号处于启始期,我们可以定向的范围可以选择相似达人、具体性别及年龄段、某个省份等,建议单次投冒泡网赚放只做一类定向圈定,不要既圈定了相似达人又圈定性别年龄,这样会限制人群范围,如果内容不够极度垂直的话,对投放效果反而没有利。创业小项目解析

控制变量,5次计划,金额一样转化目标一样,只有定向人群不同,再根据不同的定向人群投放反馈效果来决定是否加大投放力度或者选择停止。

系统智能推荐与自定义人群的区别,自定义人群越窄流量越贵,自定义人群可以帮你在账号前期优先圈定目标人群,至少先让你认为的目标用户看到,争取比系统智能推荐的用户反馈数据好一些,进而闯入下一流量池。创业小项目解析

这种投放方式适合账号前期,一方面原因是定向越窄流量越贵;另一方面原因是系统永远比你更懂你的内容适合什么样的用户,如果暂时性的目标用户不对。

要么是你内容根本吸引不了目标用户群体,或者只是你自己意淫目标用户喜欢你的内容,不然就是投放预算太少系统还么有探寻到更适合该作品的目标用户群。

相信系统智能推荐,系统一定是比你更了什么样的用户喜欢这类内容。创业小项目解析

区分人群质量的最好方式就是从内容源做把控,你是垃圾只能吸引苍蝇,你是花朵必然吸引蜜蜂。

三、投放成本:位置点击

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