【创业小项目解析】淘宝虚拟热点蓝海选品玩法 运营策略,纯实操可复制放大!

幸福不是居住在財產上,也不是居住在黃金裏,幸福是居住在靈魂裏。

如果是长期做淘宝实物的朋友,看到热点选品这块肯定是不陌生的。譬如:端午节到了上粽子,中秋节临近卖月饼,夏天到了卖短袖,冬天到了上毛衣。无非就是根据时间点上大家的需要来上新。那么,虚拟产品的热点选品是什么呢?这里我先给大家举两个例子,打开思路。

第一个例子:创业小项目解析去年七八月的时候,网上流行一个词叫【421页pdf】,内容是娱乐圈很多明星的黑料爆料,集合了一个421页的pdf文件在网上流传。很多关心娱乐圈的吃瓜群众都在疯传。但是这和淘宝虚拟宝贝有什么关系呢?请看截图:

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这个就是一个非常好的热点选品案例。他把大家都在传播的案例放在淘宝店售卖,上架的时间也差不多是这个热点刚刚兴起,热度正高的时候。可以看到,标价3.99的宝贝30天销量就有400多,一个宝贝月收益就有一千六左右,非常优秀了。

事实上这种宝贝并不少见,我们淘宝搜索【吃瓜ppt】,同样能搜到很多类似的宝贝:

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当然,因为最近娱乐圈没有什么大瓜,所以这些宝贝销量也都低了下来,但相信机灵的圈友已经开始在构思了。创业小项目解析

第二个宝贝是我3月招的一个淘宝虚拟宝贝蓝海店铺的学员做的案例,他当时做的宝贝是【党史知识竞赛题库】。

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今年是2021年,建党百年的大日子,所以很多机关、国企、企事业单位都在举办学习党史的活动,所以围绕党史学习,就有很多文章可做。我这个学员也是嗅觉敏锐,他做这个宝贝的时候还没有别的卖家,结果上架后当天下午就开始出单了

后续的销量也是相当不错,一天就能出几十单,三四百的纯利,基本都是公务员、大学生这样的人买的多。此外,围绕这些宝贝展开的一些心得体会、学习ppt也一直有出单,甚至经常有人打包一起买:创业小项目解析

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写到这里,相信大家已经明白,淘宝虚拟宝贝的热点选品,同样可以围绕时间节点、网络热点来挖掘。下面给大家完整介绍一下虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法。

选品:热点从哪来?

关于热点选品的热点,我个人把他分成这么几类:

娱乐圈热点

这个建议大家多多关注微博热搜和其他各大自媒体平台的热搜,一般的出轨、劈腿、黑料之类的都值得关注。这类宝贝要上架的话,一般都是聊天记录、pdf、图片短视频。需要注意的是,如果相关明星艺人已经被有关部门下令封杀,这样的宝贝是上不去的。例如前几天热传吴Y凡去医院诊断梅毒的瓜,本来我是想上个链接的,但是吴已经是国家下令封杀的艺人了,所以是上不去的。之前的张哲瀚等等也是同样的道理,这样的艺人我们就不要头铁上架相关宝贝了。创业小项目解析

短视频热点

抖音快手上值得注意的热点一般是某种美食、手艺、技术、书籍电子书等等。例如我几个月前曾经注意到有焊工实战笔记、房地产投资实操指南这几本书是一个小热点,上架后都有不错的销量。比方说大家看到有热点是柠檬鸡爪,那么完全可以上架一个柠檬鸡爪的配方。现在抖音快手的热点热搜有很多平台都能找到,我这里就不赘述了。创业小项目解析

时间节点热点

这个节点可以是传统节日,比方说中秋节、端午节,我知道的和这些节日关联最强的是手抄报,一般学生家长需求比较多。也可以是人为的节点热点,例如安全生产月、党史学习等等。我学员做的党史题库,就属于这一类。很多人会觉得陌生,不知道这样的热点从哪里获得。我建议大家可以在电脑浏览器的百度里搜索学习月、学习周、思想建设、加强学习、突击百天、安全生产月之类的词,去快速过一眼相关资讯,看有没有这样的热点。一般来说,这样的热点延伸出来的都是学习资料,例如题库、课件、学习视频、考试资料、学习心得等等。创业小项目解析

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考试热点

主要是职业技能考试。例如经济师、二建、会计等等。可能大家会觉得这样的考试自己不知道上哪去知道考试时间,这里大家可以参考中国人事考试网的考试计划板块,了解近期有什么职称考试(建议至少提前一个半月布局上架,一般考试大家也是需要复习备考时间的),另外也可以点击资格证书板块,看看有没有什么新的、热门的考试。这类考试的复习资料也都可以是值得做的虚拟宝贝。创业小项目解析

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行业热点。

这类宝贝就需要一定的行业门槛和观察能力了。一般来说,当某个行业出现了新的技术、动态、风向的时候,和它相关的资料一定会有需求。举个例子,之前几个月餐饮行业忽然火起来一个小吃,叫做脆皮年糕,不久后就有相关的教程资料在淘宝上销售了。如果大家从事的是某些技术行业、制造行业等等,只要有一些行业热点,自己都不妨思考一下,其中是不是有什么商机?创业小项目解析

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可能大家会觉得,这么几个方法,似乎有点散乱,有没有什么办法能更方便打开选聘思维呢?如果大家有用一些挖词平台(参谋、将军令、名不虚传甚至5118等等),也可以考虑挖一挖这些词,没准就有惊喜:创业小项目解析

吃瓜、揭秘、猛料、爆料、秘闻、八卦抖音、快手、超火、最火、技术、方法、教程真题、题库、网课、视频课、复习资料

刚开始的时候你可能经常会看到很多匪夷所思的词,没关系,选品这种事,多实操自然就有感觉了。我也非常欢迎大家和我微信交流选品心得!

获得:资料怎么弄?

如果大家有操作过虚拟宝贝,相信对资料获取已经有了自己的心得了。这里我主要介绍几个我和我的学员们常用的方法:买、改、做。

买:价格差是关键

商业盈利最永恒的方式之一就是低买高卖。同样的标题同样的宝贝,一般来说同行都不止我们一个,所以买一份同行的资料,再转手卖出肯定是最简单省事的。这里主要涉及几个问题:创业小项目解析

定价。除非你专门做搬运低价起店,否则我一直都和学院强调,不要打价格战,价格设置中游到中下游即可(如果你有多个店铺,一个店铺盈利,一个店铺1元低价也可以);作图。永远不要直接搬运同行的图片,不仅伤权重,容易被检测(淘宝未来一定会越来越打击纯采集、搬运的店铺,某些电商老兵可能已经嗅到这个苗头了)。建议大家用ps、ppt之类的软件自己做,突出基本信息和利益点即可。当你的同行图片都是千篇一律的时候,自己原创的图片肯定是更能吸引点击的;利益点呈现。要吸引点击,除了图片不一样,更重要的是图片传递了什么信息。我做了几期淘宝蓝海虚拟学员培训,感受最深的就是舍得花点功夫琢磨的学员,往往都是容易出成绩的。利益点是什么?就是你的资料能给客户带来什么。我们常看到的【0基础到实战】【一学就会】【不加密包更新】【下单再送200素材】【不满退款】【全套高清视频】【商用配方】【中文字幕】【买一赠一】都属于优秀学员常用的利益点。这样的文字,建议大家醒目标注在主图和详情页里面。

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(这个图上就有两个利益点)

2、做:自己做最安全

当然,很多资料在电商是没有同行的(做我们这种热点虚拟宝贝经常碰到0同行的情况)。这样的情况下,我们怎么获取资料呢?推荐这几个方法!

微博。主要是吃瓜类宝贝,很多卖资料的都会在微博热搜话题和热门微博下发言,引流到自己的微信卖资料,我们只要找他们买一份就可以了:

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(注意看评论第一条,典型的卖吃瓜资料引流套路)

微信。这类一般是课贩子居多。现在网赚课程、K12课程式微,很多课贩子都把职业考试相关资料作为重点业务了。我们百度搜索考试名 网课,考试名 课程,一般都能找到(太冷门的考试也有可能找不到)。百度文库、豆丁等文库类网站。文库其实是被很多人忽视的资料获取平台。事实上,如果我们想做的是题库、演讲稿、思想心得、方案之类的文字类宝贝,文库是相当不错的。我们只要下载一些相关资料,做简单的整合打包就可以了。文库下载有相关软件,这个就不做推荐了。优化:盈利小技巧

我相信细节决定成败,同样的宝贝别人能做好自己做不好,那一定是有细节自己做的还不够。这里给大家简单讲几个需要注意的技巧:

上架:多个规格的叠加提高客单价。

虚拟宝贝的一大问题是客单价问题,绝大多数虚拟产品定价都集中在10元甚至5元以下,为了提高客单价,多规格叠加是非常好用的方法。多规格设置的时候要注意这些问题:创业小项目解析

①注意类目,最常见的设计素材/源文件类目是做不了多规格的,常用的多规格类目是办公设备/耗材/相关服务

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