yuhao 抖音卖儿童教辅,热销10万元
最近身边有朋友在做零食、家居等好物赛道，也有人问儿童教辅赛道怎么样？
今天我就和大家简单聊聊，在抖音做儿童教辅赛道需要注意什么。
01
家长愿意为孩子付钱
只要有孩子的家长就有体会，为了孩子更好的成长、学习上的进步，家长是愿意花钱的。
家长最担心不是花钱，而是孩子自己不愿意学。
但无论孩子是否愿意学习，家长都愿意给孩子提供更好的学习环境和资源。
另外对于家长来说，最头疼的问题是自己不知道怎么教育孩子。
多数家长在儿童教育方面是盲从的，就是看到别的家长买了什么、报了什么，自己也就参与一下。
所以在抖音做儿童教辅相关的产品，给家长提出相关的解决方法，家长既愿意看，也愿意付费。
02
以什么身份来拍摄
那么我们在抖音上卖教辅，应该以什么样的身份拍摄比较合适呢？
1、孩子家长
以别人家长的视角来讲述自己怎么教育孩子，怎么给孩子选书籍、买文具用品。
这种人设更容易拉近家长的信任举例，减少家长对于广告内容的排斥。
拍摄这种内容，要更偏向生活化的角度。
2、辅导老师
多数家长对于老师有一种天然的信任感，所以你也可以以教师的名义来做推荐。
比如曾经是某培训机构的知名老师等等。
3、育儿专家
可以展示一些自己育儿相关的荣誉，参加育儿、母婴等各种活动照片、视频。
家长并不会去在乎你到底参加的是什么活动，她更关注你有没有获得相关的容易，记住背书很重要。
如果能和国内知名的教育工作者合影，就更厉害了。
03
场景化拍摄销售产品
卖教辅产品，不能正儿八经坐在那里讲，一定要带入场景。
1、家庭教育场景，在孩子的书房、卧室里拍摄，分享孩子使用某个教具产品。
其二课堂教育场景，企业可以布置一个教室场景，模拟上课教育进行分享。
其三专家分享场景，还可以是老师、专家、达人和家长围坐一起分享。
有一个团队，专门搭建了一个学习产品，找了真实的孩子在做作业，家长辅导之类的，然后进行批量的拍摄。
其四生活教育场景，还有一种看起来很随意，但很考验出镜者的状态。
她可以在家长、小区里、公园里、商场里、卧室里等等，但要很自然的，很切身体会的分享自己育儿的一些经验感受，这种状态很难演。
04
矩阵号做爆单
但是做好物分享这种账号，做一个账号是很难的。
矩阵号，规模化才是唯一的出路，除非你账号的人设极强。
所以对于普通玩家来说，想做教辅账号：
其一你要花足够的耐心，可能是三个月、6个月都不会出单。
因为企业玩家可以通过直投来快速测款、测内容，但是个人就只能靠时间。
其二你要花足够的时间去了解对标账号，去找到育儿的状态。
一个能够获得家长信任，引起家长共鸣的好内容，是可以赚到钱的，哪怕是一个人也可以。
05
先做好一款产品吧！
对于普通人来说，与其买很多教辅产品来拍摄，不如选择一两个产品做好。
比如我们之前说的定制化铅笔、尺子，可以打上孩子的姓名、祝福的诗句。
还有只卖儿童诗词，或者卖儿童小奖状等等，大家找一个品或者一类品来尝试。
千万别小瞧了这样的小产品，都是10万+的销量。
我们之前还分享过一个账号，一个妈妈专门带着孩子用微型的厨房用品，展示孩子自己洗碗做菜等等。
这种小厨具也是一个热门细分的赛道，有内容有需求，只要做一个品就能实现过万的销量。
最后再强调一点，普通年轻小姑娘不适合卖教辅产品，没有代入感。
就是要那种看起来年纪略大一点，成熟感、女人味，家庭宝妈略带憔悴操碎了心的那种，拍视频带货更容易。
