【某公众号付费文章】你细品，那些嘴巴甜的人混的好，其实很公平

那些嘴巴甜的人混得好，其实很公平

屌丝想占便宜，精英不想浪费时间，LV大幅度涨价，疫情防控坚守动态清零，这些都是算法。

一个人的算法主要由其阶层处境、心理—人格性质、需求—成本决定。表述就是：算法＝阶层算法＋物种算法＋需要—成本算法。

我已把阶层算法揭示得差不多了。在社会认知和博弈中，我们碰到最多的其实是物种算法。它更有技术含量。对同一件事，狼、高正、高扭，其运算和表现完全不同。

这篇文章打算通过一个例子，讲一下语言，价值交换，以及算法，为物种算法的揭示提供一个重要基础。一个人的处境是他的算法“算”出

来的。那些嘴巴甜的人混得好，其实很公平。

我在讲心理—人格核心算法时，先讲到了这么一个事：

外甥（我姐的儿子）加了我微信。

他从未通过电话或微信之类和我有什么联系。因此，突然加我微信，肯定是要我帮他办什么事的。

一个和你多年不联系的朋友，突然联系你，你不觉得最大的可能性是来借钱吗？

外甥果然是来求助的。我帮他办了。

过了一个月，到了某个节日。

我和他签了一个心理契约：你都加了我微信，而且我还帮你办了事，我是你舅，你能不能在节日问候我一下？

但没有。

于是过了几天，我和他说话了。

我说我肯定要删除你了，你很不懂事。我做这个舅非常失败。平时过年过节你不问候我一下，这已经是你的错了。但我不计较。而现在，你加我后，我帮了你，主动尽到了做一个舅的义务，可你却毫无做外甥的基本伦理意识，节日时都不问候我一下。

我继续说，你是这样对待自己的舅的，但我从来不是这样对待自己的舅。

外甥在尴尬中，显示出很尊重我的样子。他表示一定听取我的教诲。

但没用了。

我告诉他，如果以后要加我或要干嘛，等你懂点事再说。这些道理，本不需要我来教你。

我的用意很明确：不管你是谁，我绝对不再纵容这种低格商。

纵容低格商看上去有情有义，但只有两个结果：消耗自己；配合对方把他的层次固化。

实际上是双输。

因此纵容一个人的低格商是极其愚蠢的行为。我绝对不会再干这类事。懂事就激起格商，不懂事就离我远点。

他并不笨，也不是扭曲羊。已经结婚生子，家里多套拆迁房。但如果是依靠个人实力，谈阶层攀爬就是一个笑话。

现在问一下：他过年过节时问候我一下，需要什么成本吗？

我给他算一下，平均两句话，15秒钟。

不错，他只需要付出15秒钟的口水，就扮演好了一个“外甥”的角色。

但他连这15秒钟的口水，都舍不得出！

甚至在我付出成本帮了他后，都仍然没有出！

说穿了，就是一个典型的屌丝，只想伸手，只想寄生，对跟他人的关系，对他人的付出，毫无担当。

这就是心理—人格的算法导致。

我们讲过语言本身没有任何力量。也讲过语言可以调动实力。

现在来讲一下：语言是价值交换中，最低廉的成本。

外甥如果出15秒钟的口水，在价值交换中，算什么成本？

你对别人说两句好话，算什么成本？

别人帮了你，你说句感谢，也是成本吗？

可以说，它们几乎不是成本，或者极其低廉。以我帮外甥为例。

我帮他，我提供的价值，至少是他付出15秒钟口水这个成本的10000倍以上。

如果用这15秒口水来和我的付出交换，本身已经是极其不对等。

但我只要他舍得出这15秒口水，就觉得心理平衡了。

心理平衡的意思是：我觉得他这15秒口水来和我进行价值交换，大致对等了。

但我的付出不是他15秒口水的10000倍以上吗？哪里对等？

没错。

这里的奥秘是算法。 我们看算法。

我这10000倍以上的价值，心理是能体验到的，但我在算的时候，是算到了他是我姐的儿子，我是他舅这笔账上。而这笔账，就在我和他的关系，我的自然情感中，消耗在我自己这儿了，用来表示或强化我重视自然情感，重视和他的关系，通过这一点获得了补偿。

也就是说，10000倍以上的价值，绝大部分，99.99999999％，没有算在和他的价值交换上。这笔账是我自己买单的。

因此，剩下的用来进行价值交换的绝小一部分价值，他只要出15秒钟的口水，就可以完成大致对等的价值交换。我也就觉得心理平衡了。

外甥当然朦胧地知道这一点，知道我帮他，是在为甥舅关系买单。

但他的算法，恰恰就是知道我会为甥舅关系埋单，因此来消耗这笔账。

这种不老实的小心思如此发达，以致于虽然他

不是一个白痴，但都认为应该全部由我买单，他15秒钟的口水都不出。

而且他还蠢到这一点：这笔账属于“关系”范畴，如果你连15秒钟的口水都不出，你也就破坏了关系的价值；而既然“关系”的价值降低，那由我为“关系”买单的次数和数量必然大大减少。

我们再来看一个例子。陌生人之间。

假定有个人A举手之劳帮了你，然后你说了一句谢谢。

所有人都能看到，这个价值交换是大致对等的，帮你的那个人，也会感到心理平衡。

但一定要搞清楚，A出的价值，和你出的“谢谢”这个口水，价值是不一样的。他的举手之劳，消耗的价值，应该是你说“谢谢”这个语言的两倍以上。

但为什么仍然心理平衡了呢？

因为他也把举手之劳这笔账中的大部分，算在了抽象的人际关系所具有的道德感上，在这方面消耗了，通过他觉得自己是一个好人而获得了补偿。

剩下的部分，用来和你进行价值交换的部分，你用一句“谢谢”，一秒钟的口水，就可以交换到了。

但如果你这一秒钟的口水都舍不得出呢？

即你根本无视他付出“举手之劳”的成本而消耗的全部价值呢？

他一定会非常不爽。因为你不仅不交换价值的对等，你还破坏了人际关系，你相当于否定了他没有算在交换上，而是消耗在抽象的人际关

系所具有的道德感上的那笔账，他会发现自己纯粹是被利用，简直像一个傻A。

所以，语言是最低廉的成本，连一句谢谢或好话都不想出的人，就不用找任何理由了。这已经说明了心理—人格的算法，说明了自己是什么人。

现在你已经看到，语言是最低廉的成本，你如果可以用语言交换到超出语言的价值，只有一种可能，就是别人已经把很多价值，并没有算在和你的价值交换上。

如果你知道这种情况，你想获取一些价值，至少要出下语言吧。

嘴巴甜的人，就是可以获取更多的价值。这很公平！

但是，正因为如此，一定要清楚，这个世界上的很多价值，不是你出语言就可以交换到的。

因为，如果别人没有把很多价值自行消耗，而是算在和你的价值交换上呢？或者如果别人自行消耗，他无法承受这种成本呢？或者，如果你只出语言，你破坏了关系呢？

我举的例子就是：你坐出租车时掉了一个手机，然后，你让司机开车十几公里送来给你，你不可能说几句“谢谢”就打发了吧？

司机开车十几公里的机会成本呢？油费呢？也得自己掏？你失去一个手机现在复得的损耗呢，也是司机承担？

司机有道德感，当然可以消耗一点价值，通过体验自己是一个好人而获得补偿。但是，他的主要成本，你不应该掏出几百块钱补偿吗？

当然，如果你就是一分钱都不想掏，你只想出“谢谢”这样的口水来完成价值交换，司机如果是个正常羊，估计也吃了一个哑巴亏。但是，

不要以为这笔账就消失了。它会折算在别人的头上。下次如果还有人掉手机在车上，司机可

能说没看见，或要你出多少钱，他才送来。

我见过太多只想出语言或语言都不想出的人了。

谁要加我微信，只要没有自我介绍，或说是什么读者，或说“石老师好”就是不说事，我一秒钟都不耽误就拉黑了。

对这些屌丝来说，要么都不想出语言，要么，能出一句话，已经是付出极大的成本了。

这样的人，一直幻想一个拥有无限价值的人一直拿他当爷把价值给他。

一个屌丝“苦追”一个女人，同样在他看来，也已经付出了极大的成本。所以还要怎样？难道还不可以当大爷吗？

可以概括为：屌丝，心理—人格低劣或弱的人，心理—人格算法也最倾向于：

要么语言成本都不出；

要么利用语言或廉价的很多行为、姿态，这些并不需要付出成本或成本极低的方式，来获取、攫取、骗取更高的价值。能搞到的价值越高，他们越爽。

精英，心理—人格强的人，由于能“拿出”，算法完全不一样。特点是：尽量满足价值交换的平衡，然后以此为杠杆，去撬动更多的实力，获取更多的价值。

他们明白：

有时候语言是很有价值的；

但在更多时候，语言一钱不值。